按照济南办公家具行业的往年经验,每年7—10月是一年中办公家具的销售黄金时期，这段时间的销售利润甚至能占到一年利润近半。然而，事实上却不是如此，各个办公家具厂家及卖场没有想象中的熙熙攘攘，卖场多家店面人流较少。受整体经济形势，房地产市场及国家各种政策的影响，近两年生意不太易做，同比前几年利润缩水好几成。
自去年开始，济南办公家具的市场整体比较低迷，店内人员流量稀少，市场严重缩水，济南整个房地产市场低迷，作为楼市下游的家居装修行业，影响颇为明显。除了这一点，政府采购办公家具缩水，一边是民众的监督，一边是政策的重压，直接导致了政府机关办公家具采购量的下降，给整个家居行业带来不小的震动。面对特殊的市场情况，许多企业感叹“只要不死，就是胜利”。再者过度竞争也是其中一个原因。国内外一线家居品牌是从好几年前就进驻青岛办公家具市场，目前已经起到扎堆带来的效应。
经济形势不好，很多行业都受影响，但对于办公家具市场来说以政府为主要客户群的高端办公家具市场受影响更加严重。需要寻找新的出路，升级转型，对市场进行细分。
市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群，即以不同的产品来满足不同消费者的需求。比较突出的案例就是现在越来越多的定制办公家具开始形成。包括上门量尺寸、设计3D效果图、家具配送和上门安装为一体。上选择定制家具省时又省力。同时调整经营思路上，济南办公家具厂家应从以前的重政府采购转向一般民用客户群体，开拓企事业单位、私营企业市场，此外还应围绕整个市场，向其他产业拓展，多元化发展。在市场艰难的情况下，济南办公家具厂家要从管理上控制成本、从源头上节约成本，度过这个寒冬。再者目前各企事业单位的采购决策权已经集中到80后的手中，80后群体极其追求自由，对办公家具产品的个性化要求十足，为了迎合消费者的需要，办公家具厂家也应在式样、功能、色彩方面进行改进，产品要做到与大众市场的差异化，才是办公家具的出路。
